Никакие тренинги продаж не дадут результата, если менеджер не научится самому главному в своей работе - закрытию сделки. Потому что все, что делается в продаже до этого момента - лишь прелюдия, подготовительный этап для самого главного. И только подпись в договоре, деньги на счету или в кассе могут считаться свидетельством успеха и результатом, достойным Мастера. Эта статья о том, как «закрыть» сделку.

Это не правда, что все люди, которые приходят к нам за покупками (или к которым мы приходим с продажами), нам одинаково симпатичны. Нет такого продавца, который в душе не считал бы некоторых из них «сложными» - и это мягко сказано. Некоторые заявления потенциальных покупателей становятся корпоративными анекдотами. Но так ли безнадежна ситуация, когда мы думаем так, а кто-то совсем иначе?

Кто он, человек, которого мы видим перед собой впервые? В резюме можно написать все, что угодно. Проверить то, что он говорит, можно, если посвятить этому не один час времени. Как определить действительно ценного кандидата – причем во время короткой беседы? И принять такое решение, о котором не придется жалеть в будущем?

Давайте сразу определимся, что мы имеем ввиду под «презентацией». В данном случае это не публичное выступление и не рассказ о чем-то с трибуны. Мы имеем ввиду торговую презентацию, которая строится по особым, собственным правилам. И первое, что нужно определить, это нужна ли она вообще в нашем общении с клиентом...

Мы также, как, скорее всего, и Вы, верим в любовь. Мы тоже помним «чудные мгновения». И понимаем, что счастье очень часто зависит от фортуны – того самого везения, когда найти свою вторую половинку помогает совершенно невероятный случай. В то же время, иногда хочется хотя бы прикоснуться к той самой руке, которая крутит эту жизненную рулетку. Чтобы, познакомившись с несколько иной, непривычной точкой зрения, понять, каким образом жизнь принимает решение, кому повезет, а кому нет.