Институт Мастерства (ИнМаст)

В еженедельнике "Работа и зарплата" около полутора тысяч вакансий для тех, о которых написана эта статья – это самые востребованные люди. Их профессия имеет больше всего названий: менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами, агентами и так далее. Они начинают с самой низкой зарплаты – нередко с гарантированного нуля. Лучшие добиваются того, что зарабатывают больше многих президентов. Что объединяет всех этих совершенно разных людей? То, что они, с одной стороны, «пехота» любой компании, а с другой – то, что именно они обеспечивают бизнес прибылью, выступая на переднем крае, занимаясь реализацией товаров и услуг.

Помните старую шутку: я могу послать Вам сто долларов, которые должен, по факсу… Так вот, дело в том, что по телефону денег продавцу, в большинстве случаев, не заплатят. И сделку можно заключить, как правило, только при встрече. Как ее назначить, просто и почти безотказно?Часто, чтобы попытаться объяснить простейшие вещи, создаются целые теории. В то же время, для того, кто делает «холодный звонок» нужна самая простая инструкция. Еще и потому, что времени на обдумывание следующего шага и следующей фразы нет по определению. Именно для такой ситуации мы предлагаем нашу почти безотказную технику – как можно проще и эффективнее.